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      1. 遼中縣古典主義音樂學習組

        考拉手環戰略使命:拉卡拉從“線下支付寶”向“綜合金融航母”演進

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        樓主
          

        【聽楊姐說】

        如果現在還有哪些爆點能夠吸引消費者再關注一下手環這個產品,那可能就要算是“考拉”了——就在蘋果不甘失敗地試圖將那款貌似雞肋般的Apple Watch繼續升級的時候,就在所有人都對手環感到審美疲勞的時候,拉卡拉推出了一款具有特殊“爆點”的產品:支付手環!

        可以當銀行卡,也可以刷公交卡用:


        但是,不止于此,這個“考拉手環”是多卡合一系統的,是一款跳出了“運動”這個狹窄主題的真正的智能穿戴設備,通過APP空中充值,即便手環丟了也能立刻通過APP控制住資產不受損失。

        例如,這個手環可以裝20張卡,裝滿了之后可以移除,可以再裝。換言之,如果任何一個行業應用跟拉開拉的“考拉”系統對接,所有的增量用戶和存量用戶都可以進入手機app上,用一秒鐘的時間就把一張新卡放入拉卡拉的系統,立馬變成單位門禁卡,食堂飯卡。


        艾瑪,太復雜了,從頭講起,拉卡拉是誰?

        是一家聯想控股投資的第三方支付公司,坦白地說,此前沒有人太多注意拉卡拉,這家公司上次在消費者面前出了一次風頭那還是業界推手機刷卡器的時候……不過此后隨著支付寶和微信支付的瘋狂擴張,拉卡拉看似又歸于安靜……

        但是在平靜的表象下,是一家支付巨頭的暗中快速成長——截止在去年之前,拉卡拉的交易額還是支付領域里的第二把交椅,僅次于支付寶,只是到了今年春節后才被微信以“紅包”這個令人無語的瘋狂應用超過,位居第三方支付公司中的第三。

        這是拉卡拉又一次發布針對個人消費者的硬件產品!

        坦白地說,一看到拉卡拉發硬件產品,楊姐我就開始琢磨,這是孫陶然孫總又要發大招了嗎?從刷卡POS機到便民終端,從手機刷卡器到考拉手環……每一個硬件都給拉卡拉帶來了一個新的市場“錢”景。

        今天周末,楊姐給大家講講哈,一般人我都不告訴他。

        拉卡拉的發展分為幾個爆點:第一個是第三方支付平臺,這個可以說是拉卡拉的根基,第二個是POS機,這是拉卡拉讓自己在這個金融亂世中能夠有資本可以位居支付寶之下的核心場景,第三個是便民終端;第四個是個人終端產品手機刷卡器和今天發布的考拉手環。

        首先,第三方支付平臺并不是什么大不了的,卻是基礎,是根基,是必須做好的,做好了是應該的?,F在拉卡拉的交易金額很大,但是卻不是從第三方支付上掙錢,雖然流水高,但是卻不能直接產生利潤。

        大家知道拉卡拉的利潤來源是什么?

        第一塊是供應鏈金融——這就是拉卡拉的商戶端硬件產品移動POS機帶來的。當年支付寶為線上的商家提供了一個支付的通道,而拉卡拉則是主攻線下中小商家。淘寶上有多少商家?上次楊姐得到的數據是800萬,其中600萬是淘寶商家,200萬是天貓商家,中間可能也有重合。那么大家知道拉卡拉在線下“拿住”了多少商家?

        300多萬臺!

        他們就在樓宇間的連鎖小店中,就像好鄰居、711那種,他們就在動物園批發市場里,小商戶人手一臺移動POS機;他們就在餐廳聚集的地方,比如北京的簋街……而對于我們用戶來講,幾乎是無感的。不過300萬已經是過去的老數字了,楊姐聽拉卡拉內部的人說,今年要到400萬!

        了解了吧?正是由于這些商戶每天的交易流水都跑在拉卡拉的第三方支付系統上,拉卡拉就如同支付寶一樣掌握了這些商戶的交易數據,因此就像螞蟻金服一樣,開始給這些小商戶做小微金融貸款服務。這就成了拉卡拉扭虧為盈的轉折點。

        而拉卡拉的這些商戶都是對個人消費的,這就是為什么拉卡拉能夠在今年一月份成為央行批準的8家開展個人征信業務的公司,獲得了個人征信業務開展準備資質——另外七家中還有馬云的芝麻信用、騰訊征信等等……此前,我國可以提供個人征信服務的“正規軍”只有央行征信中心及其下屬的上海資信公司。

        這是拉卡拉第一塊賺錢的金融業務。

        接下來說說孫總家第二塊賺錢的業務:就是便民終端和手機刷卡器。

        這是拉卡拉做的針對個人的業務,便民終端是放在711等連鎖超市里的一個多媒體硬件產品,是為了方便老百姓還款、充值啥的產品,而手機刷卡器則是前兩年興起的安全支付時的產品——到現在還有人在用。

        這兩款產品為拉卡拉帶來了過億的個人支付用戶——現在拉卡拉上了什么?個人理財產品。


        據說這是拉卡拉現在比較賺錢的業務之一,看來拉卡拉是從金融理財上嘗到了甜頭。好,話題拉回到這次發的手環上——這個是手環么?

        在我看來,這其實是一個入口,一個場景。

        一方面,拉卡拉可以通過這個產品撈到一批個人用戶,幫助拉卡拉增加個人金融用戶群體和理財業務;另一方面,拉卡拉未來將成為一個發卡渠道。

        未來用戶在這個手環上綁定各種卡之后,拉卡拉就會成為一個人的近場支付中心,門禁、飯卡、考勤卡,只要是卡,統統綁定!ok,那么這樣還有一個好處是什么?拉卡拉就成了一個虛擬的發卡商,不是嗎?我要是銀行,以后我就跟拉卡拉說下,讓我們進入他的這個手環,那我不就連現在單張發卡成本在20元左右的EMV遷移芯片卡都不用發了么?


        至于是不是手環,其實并不重要,可以是各種形態。坦白地說,我個人認為比手環更適合的產品是手機墜,因為現在人們身上的東西其實都集中在手機上,手環這種產品只要一拿下來充電就多半忘記再帶上了。

        如果做成一個手機墜,能夠綁在手機、或者是手機殼上,下地鐵的時候一刷,到超市里買東西的時候一刷,上班到考勤機上一刷,坐出租車一刷……綁定了他的手機就等于綁定了一個人??!

        嘿嘿嘿,我是愛提建議的小白不菜。

        ——喜歡手機墜的分割線——

        【小白不菜】微信號:xiaobaibucai521

        榮獲2014年最佳自媒體

        媒體訓練營2014最佳自媒體

        百度知道認證專家

        “小白不菜”是中國微信自媒體第一聯盟“WeMedia”成員,覆蓋人群超過500萬人。



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